اخیراً، چن وو (جری چن)، مدیر کل شرکت گروه فلزی جیانگ سو خوروی، رهبری تیم تجارت خارجی را برای حضور در نمایشگاه بین المللی مصالح ساختمانی و فولاد ریاض عربستان سعودی برعهده داشت. در طول این نمایشگاه سه روزه، تیم با بیش از 20 خریدار از عربستان سعودی، امارات متحده عربی، کویت و سایر کشورها، به قصد همکاری عمیق- دست یافت، که در میان آنها 3 مشتری قراردادهای خرید نمونه را در محل امضا کردند. این نمایشگاه نه تنها به گروه Xurui اجازه داد تا پویایی تقاضای بازار فولاد خاورمیانه را به درستی درک کند، بلکه پایه محکمی را برای شرکت ایجاد کرد تا حضور خود را در بازارهای امتداد "کمربند و جاده" تعمیق بخشد.
در روز اول نمایشگاه، غرفه گروه Xurui توسط محمد صالح، مدیر خرید شرکت ساخت و ساز بزرگ محلی عربستان سعودی Al Rajhi Steel و حزبش بازدید شد. صالح تقاضای خود را صراحتاً بیان کرد: "ما به دنبال تامین کننده فولاد در شرایط جوی برای پروژه توسعه شهر تاریخی دیریه هستیم و این پروژه دارای الزامات بسیار بالایی برای مقاومت فولاد در برابر حرارت بالا و مقاومت در برابر طوفان شن است." چن وو فوراً از پرسنل فنی خواست تا گزارش آزمایش عملکرد صفحات فولادی هوازدگی Q355ND را نشان دهند و ویدیوی آزمایشی شبیه‌سازی-محیط مواجهه با دمای بالا در عربستان سعودی را در محل - پس از 1000 ساعت آزمایش شبیه‌سازی دمای 60 درجه-در محل پخش کرد، میزان خوردگی سطحی فولاد معمولی فقط 1/5 بود. "این داده‌ها بهتر از چیزی است که ما انتظار داشتیم. آیا می‌توانید نمونه‌هایی را برای بازرسی مجدد آزمایشگاهی{14}} ارائه دهید؟ صالح قصد همکاری خود را در محل اعلام کرد و دو طرف توافق کردند که نمونه قرارداد را ظرف یک هفته تکمیل کنند.
در مبادله با نمایندگان بخش مدیریت تامین کنندگان آرامکو عربستان، لوله‌های فولادی{0}بالا آلیاژی در کانون بحث قرار گرفت. طرف مقابل خاطرنشان کرد که لوله‌های مورد استفاده در کوره گرمایش پالایشگاه باید در برابر آزمایش‌های دوگانه دمای بالای 1100 درجه و محیط گوگرد 3.5 درصد مقاومت کنند و لوله‌های فولاد کربن معمولی که در حال حاضر مورد استفاده قرار می‌گیرند اغلب دارای مشکلات خوردگی و نشتی هستند. تیم چن وو لوله‌های فولادی بدون درز 310S را هدف قرار داده و توصیه می‌کند، و طراحی ترکیب ویژه محصول از 25% کروم + 20% نیکل، و همچنین جزئیات فرآیند عملیات حرارتی تثبیت‌کننده 950 درجه پس از جوشکاری را شرح داده است. چن وو هنگام تحویل کتابچه راهنمای مورد پروژه گفت: "لوله های فولادی 310S ما بیش از 5 سال است که در پروژه های پالایش نفت در مقیاس بزرگ داخلی به مدت بیش از 5 سال کار می کنند و کاملاً با مشخصات مخزن تحت فشار ASME BPVC VIII مطابقت دارند." نماینده طرف مقابل بلافاصله اعلام کرد که گروه Xurui در لیست تامین کنندگان واجد شرایط قرار خواهد گرفت و فرآیند بررسی صلاحیت بعدی آغاز خواهد شد.
در "جلسه ویژه همسان سازی تامین کنندگان چین" در طول نمایشگاه، سخنرانی چن وو واکنش های مشتاقانه ای را برانگیخت. او با ترکیب تجربه ده ساله- خود در تعمیق بازار خاورمیانه، مفهوم همکاری "سفارشی سازی + بومی سازی" را مطرح کرد: "برای بازار عربستان سعودی، ما می توانیم خدمات زنجیره ای کامل- از تنظیم فرمول مواد گرفته تا تدارکات و انبارداری را ارائه دهیم. به عنوان مثال، 10 درصد ظرفیت تولید انعطاف پذیری را برای پروژه های زیرساختی ذخیره کرده و یک خانه حمل و نقل در دبی برای تحویل کوتاه کردن ظروف راه اندازی کنیم." این سخنان مسئول گروه ساخت و ساز کویتی حاضر را برانگیخت و بلافاصله تیم Xurui را دعوت کرد تا در ماه آینده از کویت دیدن کنند تا در مورد توافق نامه تامین 1000 تن فولاد موضوعی گفتگو کنند.
وقتی نمایشگاه به پایان رسید، تیم نتایج را شمارش کرد و متوجه شد که علاوه بر 3 سفارش نمونه، 8 قرارداد همکاری با قصد بالا شامل مبلغی بیش از 2 میلیون دلار آمریکا نیز دریافت کردند. چن وو کارهای بعدی را برای تیم در سفر برگشت ترتیب داد: "پتانسیل بازار خاورمیانه بسیار فراتر از انتظار است، به ویژه رونق زیرساختی ناشی از "چشم انداز 2030" عربستان سعودی، که فضای وسیعی را برای محصولات فولادی-با ارزش{7} بالا ما فراهم می کند. بخش فنی باید تولید نمونه فولاد الرجحی را در اسرع وقت تکمیل کند، واحد بازرگانی خارجی بررسی صلاحیت شرکت آرامکو عربستان را پیگیری کند و همزمان محل انتخاب و تحقیقات مرکز انبارداری دبی را آغاز کند. مشخص است که گروه Xurui قصد دارد در سال آینده یک دفتر نمایندگی در عربستان سعودی راه اندازی کند تا بتواند تقاضای بازار را بیشتر برآورده کند و خدمات کارآمدتری برای مشتریان خاورمیانه ارائه دهد.
این سفر به نمایشگاه عربستان نه تنها یک رویه مهم برای گروه Xurui برای گسترش بازار خارج از کشور است، بلکه نشان دهنده مزایا و مسئولیت های شرکت های فولاد چین در رقابت بین المللی است. گروه Xurui با درک عمیق- تقاضای بازار محلی و تطابق دقیق محصولات و خدمات، فصل جدیدی از "ساخت چین" را در بازار فولاد خاورمیانه با قدرت حرفه ای و سبک عملگرایانه می نویسد.
