Jiangsu Xurui Metal Group Co., Ltd. اخیراً 200 تن ورق فولادی ضد زنگ 304 را از بندر شانگهای به پنوم پن، کامبوج منتقل کرده است. این دسته از مواد سفارشی حیاتی برای این شرکت برای رشد بازار آسیای جنوب شرقی در سال جاری است. از آن برای تزئین دیوارهای خارجی و سیستم های تامین آب و زهکشی پروژه های مسکن حیاتی محلی استفاده خواهد شد. این تیم اساس عملگرایانه "ساخت چین" را از طریق کنترل دقیق تفسیر کردند، و مسائل عملی مانند حفاظت از حمل و نقل محیط گرمسیری و تغییرات انطباق مشخصات را یک به یک در طول سه ماه بین دریافت تقاضا و ارسال نهایی بررسی کردند.
مانع اولیه «نبرد پیشگیری از زنگ زدگی» در حمل و نقل استوایی بود. به دلیل-دماهای بالا و رطوبت بالا در کامبوج در تمام طول سال، صفحات فولادی ضد زنگ در بسته بندی های معمولی در برابر زنگ زدگی ناشی از آب متراکم در طول حمل و نقل دریایی آسیب پذیر هستند. ZhangLi، مدیر بخش تولید گروه، به یاد می آورد: "مشتری به طور خاص بر کیفیت سطح در قرارداد تاکید کرده است و ما نباید اجازه دهیم هیچ نقصی در مواد هنگام ورود به بندر ایجاد شود." در پنجمین روز از آزمایش محیط زیست حمل و نقل دریایی شبیه سازی شده، طرح بسته بندی اولیه نقاط آبی محلی را نمایش داد. به منظور اصلاح استراتژی، تیم به سرعت با تامین‌کنندگان بسته‌بندی کار کرد: ابتدا فیلم ضد زنگ VCI را روی سطح ورق فولادی بمالید، سپس آن را در کاغذ موجدار ضخیم بپیچید، بالاترین لایه را با پارچه ضدآب مهر و موم شده بپوشانید، و کیسه‌های خشک‌کننده را بین هر ده صفحه قرار دهید. "مواد بسته بندی به تنهایی 30 درصد هزینه را در مقایسه با سفارشات معمولی افزایش داد، اما پس از 20 روز آزمایش شبیه سازی شده، سطح صفحات فولادی هنگام باز کردن بسته بندی هنوز به اندازه نو روشن بود."
"سفارشی سازی" انطباق مشخصات، انعطاف تولید را آزمایش کرد. در نقشه های طراحی پروژه مسکن مقرون به صرفه، برخی از اجزای خاص-شکل به صفحات فولاد ضد زنگ غیر استاندارد با عرض 1.2 متر نیاز دارند، در حالی که خطوط تولید متعارف شرکت عمدتاً بر عرض های 1.5 متر و 2 متر متمرکز است. اگر پارامترهای کارخانه نورد مجددا تنظیم شوند، نه تنها زمان تولید را افزایش می دهد بلکه ممکن است بر پیشرفت سایر سفارشات نیز تأثیر بگذارد. ژانگ لی گفت: "ما با بخش فنی برای انجام اصلاحات جزئی در تجهیزات موجود هماهنگ کردیم و به کنترل دقیق عرض 1.2 متری از طریق نورد مرحله ای دست یافتیم." برای اطمینان از دقت ابعاد، تیم هر ساعت در طول فرآیند تولید نمونه‌برداری و آزمایش می‌کرد. در نهایت، خطای عرض صفحات تحویلی همه در ± 2 میلی متر کنترل شد، که به طور کامل نیازهای پروژه را برآورده می کند.
بعلاوه، نادیده گرفتن "سطح جزئیات" ارتباطات متقابل-فرهنگی غیرممکن است. وقتی نوبت به مستندات فنی می رسد، تیم مشتریان کامبوج خود را متفاوت بیان می کنند. ارائه اصلی روسی راهنمای محصول منجر به عدم درک مطلب شد زیرا اصطلاحات حرفه ای به اشتباه ترجمه شده بودند. به منظور ترجمه همه اسناد به دوزبانه خمر-نسخه انگلیسی و ارائه توضیحات گرافیکی کامل، این شرکت به سرعت یک آژانس ترجمه حرفه ای را استخدام کرد. لیو ون جینگ، متخصص تجارت بین‌الملل این گروه گفت: «ما همچنین ویدیویی را در مورد اقدامات احتیاطی برای نصب ورق فولادی ضبط کردیم و نکات ساخت و ساز را به زبانی ساده و قابل فهم توضیح دادیم. پس از دریافت مواد، مشتری با ارسال یک نامه تشکر{7}} از شما به خاطر "خدمات تامین کنندگان چینی دقیق تر از حد انتظار است."
در حال حاضر بندر پنوم پن این دسته از صفحات فولادی ضد زنگ 304 را با موفقیت دریافت کرده است که به زودی در پروژه سازی مورد استفاده قرار خواهند گرفت. اعتقاد بر این است که گروه Xurui و شرکت های ساخت و ساز محلی در کامبوج یک قرارداد همکاری طولانی مدت-منعقد کرده اند. در آینده، اقلام فولاد ضد زنگ مقاوم در برابر آب و هوا-برای پاسخگویی به تقاضاهای بازار آسیای جنوب شرقی ایجاد خواهد کرد. "هیچ راه حل سریعی برای رشد بازارهای بین المللی وجود ندارد. مدیر کل گروه، ChenWu، اظهار داشت: "ما فقط می توانیم اعتماد مشتریان را با قرار دادن همه جزئیات به دست آوریم." با کالاهای برتر و خدمات مفید، شرکت به گسترش سهم بازار خود در امتداد "کمربند و جاده" و ایجاد پلی برای همکاری ادامه خواهد داد.
